Внушение мыслей
Зачастую самое близкое окружение может из самых доброжелательных побуждений использовать внушение на человека, и сделать так, что он посчитает, что это восприятие его собственное.
При воздействии абсолютно не обязательно использовать только словесный или тактильный контакт, чтобы навязать информацию человеку, можно сделать это и находясь на расстоянии.
Внушение человеку, в отличие от подавляющих феноменов, о которых современные мистики заявляют, как о реальных, являются объективным фактом действительности. Ученые называют его гипнозом. Гипноз способен изменить состояние сознания. Индивид, который пребывает в бодром состоянии или, наоборот, в спящем, плохо поддается гипнотизированию. Чтобы гипнотическое внушение сумело подействовать, надо чтобы индивид был в состоянии дремоты или транса. Сознание в таком промежуточном состоянии приобретает специфичные свойства. У индивида резко падает степень критичности сознания, ослабевает механизм формирования критичной оценки материала, поступающего извне и процесс фильтрации данных, которые не сходятся с его опытом, убеждениями, законами логики, привычками, предубеждениями, следовательно, он будет воспринимать всё, о чём ему будут говорить.
Также в данном состоянии повышается воздействие воображения и фантазии на сознательные процессы. Вещи, которые ранее могли регулироваться логическими механизмами, теперь начинают подчиняться только эмоциональному восприятию, так, если ранее все решения принимались, руководствуясь исключительно критериями правильно или нет, выгодно – невыгодно, теперь они меняются: нравится и не нравится. Именно поэтому главную роль здесь отыграет сама личность внушающего гипнотизёра и уровень доверия.
Сначала гипнотический процесс воздействия рассматривался, как инструмент, благодаря которому допустимо внушить человеку что угодно, любые мысли. Постепенно психотерапевты, которые практиковали гипноз, пришли к итогу, что гипнотическое внушение будет действенным, если внушенная информация будет соответствовать потребностям человека.
Если же внушенные мысли являются противоречащими потребностям и установкам личности, тогда у неё может развиться внутренний конфликт, образоваться депрессия, нервное расстройство, срыв. В связи с возможными последствиями, гипнотическое внушение используют только посредством применения эриксоновского гипноза, при котором не внушаются готовые решения и мысли. Пациент получает возможность прокрасться в собственное подсознание, там обнаружить причину личных проблем и благодаря опытному врачу найти их решение.
Внушение мыслей будет иметь положительные результаты, если соблюдать определенные правила. Так, объект воздействия должен оставаться в этом состоянии до отключения критического мышления и трезвого логического анализа информации.
Осуществляющий внушение мыслей человек, должен верить в информацию, которую внушает подопечному. Если он не сможет этого сделать, тогда внушаемый не сможет довериться и процесс будет неудачным. Также внушаемый не должен ощущать недовольство собой в процессе сеанса воздействия иначе результата не добиться. Стоит выполнять все данные обещания внушаемому. Чтобы улучшить свое искусство внушения нужно часто тренироваться.
Содержание сознания, подвергнутого воздействию, в дальнейшем имеет навязчивый характер и тяжело поддается коррекции, являясь совокупностью внушенных мыслей и эмоций. Внушение, как компонент обычного общения может выступать также в качестве специально организованной коммуникации, предусматривающей некритическое восприятие заявляемой информации.
Внушение, совершаемое группой, является одним из факторов формирования конформности (склонности индивида вести себя, как большинство). Это достигается вербальными способами: слова, интонация, тон; и невербальными способами: поза, действия, мимика, жесты. Индивид, у которого отсутствует сильная воля и уверенность, будет следовать указанным действиям и воспринимать все мысли, какие к нему доносятся.
Внушение представляет собой объедение сразу трёх последовательных процессов. Первый процесс – внедрение необходимой программы поведения, передающейся от одной личности – другим, или толпе. Здесь активируется самовнушение, это значит, что исполнитель программы и её источник объединяются.
Второй процесс составляют мозговые психофизиологические процессы и механизмы, которыми обеспечивается исполнение ранее привитой программы.
Третий процесс – переход психонервного процесса в исполнительную систему. Восприятие, поведение, телесные функции образовывают ранее привитую программу. Самовнушение завершается преобразованием программы в действие.
Внушение необходимо понимать в качестве закономерного психического проявления, какое может быть позитивным или отрицательным. Отрицательным активно пользуются личности, у которых криминальные взгляды на мир, и которых есть действительно очень много, если это еще дополнить тем, что практически каждый индивид имеет собственную позицию и взгляд на разные вещи, имеет собственные ответы на вопросы, следовательно, и на способы достижения результатов, обозначенные в подсознании.
Психика человека устроена так, что каждый имеет собственную тайну. Соответственно, если человек имеет тайну, значит должна быть цель. На выбор этой цели воздействует интеллект, прожитый опыт, уровень образования, склонности, социальное окружение.
Тайное желание и цель, присутствуют в бессознательной области психики индивида, там они хранятся до определенного времени или совсем не осознаются. Однако если материал не осознается сейчас психикой, не значит, что его совсем не существует. Только анализируя поступки и слова человека можно постигнуть его истинные намерения. Особо неприятные ситуации сама психика вытесняет в бессознательную область, а когда удается их извлечь оттуда – они исчезают сразу. На этих идеях построены многие психотерапевтические направления, в частности психоанализ.
Методы внушения
Для склонения человека к желанному действию, блокировки нежелательного способа поведения или образа мышления; быстрого распространения слухов и нужной информации необходимы методы внушения.
Виды внушения имеют несколько классификаций, в одной из них выделяются такие: вербальные, невербальные, ненамеренные и намеренные.
Вербальное воздействие реализовывается с помощью словесных формулировок.
Невербальное внушение осуществляется бессловесно, посредством интонаций, поз и взглядов. Невербальное воздействие имеет три подвида: каталепсия, пауза и левитация.
Внушение ненамеренное – это, когда суггестор, не имея конкретных целей что-то внушить объекту влияния, не прилагает сознательных усилий этому. Такой вид воздействия эффективен тогда, когда объект внутренне расположен к навеваемой информации.
Намеренное внушение – это, когда суггестор имеет цель воздействия и ясно осознаёт, что именно собирается и будет внушать, и применяет все шаги, чтобы достигнуть поставленной цели.
Виды внушения по содержанию: положительное – позволяет достичь положительных изменений состояния объекта, его характера, эмоций и образа поведения.
Отрицательное внушение – представляет собой психологическое воздействие негативного характера, после которого проявляются отрицательные состояния, действия, свойства и чувства.
Некоторые мастера выделяют следующие виды внушения:
— воздействие, когда клиент бодрствует, когда его сознание вполне активно;
— в релаксирующем состоянии индивида, при котором появляется мышечное и психологическое расслабление;
— гипнотическое внушение, при котором объект воздействия оказывается в изменённом психофизиологическом состоянии;
— мысленное внушение, проводящееся без прямого контакта с личностью;
— метафизическое внушение является объединением разговора о реальности «Я» личности и неделимости Вселенной с мыслительным процессом воздействия. Данный способ применяется для психического или физического излечения клиента.
Есть также другие виды внушения: давление, сильное уговаривание, эмоционально-волевое влияние.
Косвенные внушения являются таким воздействием, при котором индивид имеет собственный выбор отвергнуть или все же принять оказываемое воздействие. Такое влияние необходимо для направления действий, эмоций и мыслей человека в сторону, какую он пытается избежать. Косвенные внушения разделяются на такие виды:
— последовательность принятия: когда суггестор перечисляет утверждения, которые индивид воспринимает, и в конце перечисления произносится установка, которую нужно принять;
— импликация: суггестор твердо говорит о возможных последствиях, и клиент настраивает себя именно на предсказываемый итог;
— двойная связка: клиенту предлагается сделать один выбор между двумя сходными вариантами;
— внушение, в котором суггестор озвучивает перечень возможных вариантов ситуации, при этом упуская самое значимое событие. Впоследствии к нему привлекается больше всего внимание индивида, и он фиксирует свое сознание на определенном аспекте.
Гипнотическое внушение является таким воздействием, которое погружает клиента в состояние изменённого сознания. Человек с помощью манипуляций суггестора углубляется в гипнотический сон, а пребывая в состоянии этого сна, он оживленно реагирует на высказывания гипнотизёра. Критическая оценка информации отсутствует, поэтому команды проходят в само подсознание, пропуская мимо осознанный анализ. Затем происходит воздействие на поведение, здоровье и психоэмоциональное состояние.
Согласно еще одной классификации бывают следующие виды внушения:
— механическое: над клиентом реализовывается воздействие посредством вещей и явлений, какие обладают монотонным эффектом (звуком, светом);
— психическое внушение, такое же, как и вербальное — воздействие словом;
— магнетическое внушение – основанное на применении лечебного магнетизма.
Специалисты полагают, что наилучший эффект достигается при сочетании магнетического и психического воздействия.
Психологическое внушение выделяется отдельно от других видов, его часто соотносят с бытовым внушением. В психологическом внушении используется специальное психологическое воздействие суггестора на суггерента, который применяет вербальные и невербальные способы коммуникации. Качество доводов суггестора не является столь высоким, критичность мыслей суггерента небольшая. Выходит, что суггерент вникает в слабые доводы суггестора, и зачисляет их к своим, не требуя для этого доказательств. Здесь суггерент подвергается не настолько воздействию источника, формы внушения и содержания, как личности суггестора, вызывающей безоговорочное доверие.
Установки, которые внушаются суггестором и закладываются в подсознании суггерента, становятся частью его личности. В дальнейшем индивид, который был подвержен влиянию, меняет свой привычный образ поведения согласно к полученным установкам.
Внушение на расстоянии – это способ, при котором индивиду навязываются установки, когда он находится не в ближайшей зоне действия. Этот метод способен изменять убеждения и образ поведения.
Внушение на расстоянии связывают с такими явлениями, как гипноз и телепатия.
Открытые и скрытые внушения
Иногда внушения делаются явным, открытым образом: «Вы чувствуете приятную тяжесть и тепло в ваших руках». Если же в тексте или речи внимание от собственно внушения отвлечено, внимание человека привлечено к чему-то другому — говорят о скрытых внушениях.
Скрытые внушения часто используются в работе психолога с клиентами — когда-то для формирования нужных ориентиров и ценностей, когда-то для закрепления полезных ситуативных установок.
Внушения в формате эриксоновского гипноза часто подсказывают клиенту, что и в каком направлении у него будет происходить, хотя и без уточнений, что именно и как конкретно. Основные разновидности подобных внушений:
Мобилизующее внушение. Во время такого внушения предлагаются неопределённые мобилизующие рамки, которые человек сам заполняет, в зависимости от своих собственных ресурсов; делается пауза после мобилизующих слов.
«Ваше бессознательное разместит по местам всё, что необходимо». «Использование ваших бессознательных ресурсов позволит (пауза) осуществить (пауза) эту работу». «Ваше бессознательное может гармонизировать (пауза) всё, что должно быть гармонизировано»
Утверждающее внушение предлагает ограниченный выбор, который не уточняется. Как правило, такие внушения являются трюизмами, которые трудно отвергнуть.
«Вы можете обучаться разными способами». «Существуют разнообразные способы работать». «Некоторые позы вызывают комфорт»
Внушения, захватывающие ассоциативные связи, создаются с помощью перечисления всех основных возможностей и добавления концовки «или что-то ещё».
«Я не знаю, что использует ваше бессознательное, для того, чтобы помочь вам разрешить вашу проблему. Может быть, какие-то слова из тех, которые я произношу или не произношу, может быть образы, может быть звуки, может быть ощущения, может быть эмоции, может быть воспоминания или что-нибудь другое»
Признание в любви
Скрытые внушения могут быть удачно вставлены в самые разные моменты общения. В частности, они могут так звучать в признании в любви. Например,
Я давно хотел сказать тебе, что ты умеешь оказывать поддержку, ты можешь показать правильное отношение к себе, к людям, к окружению. Я впечатлен, как ты можешь договариваться, мне часто хочется сказать тебе как, ты классно умеешь строить отношения с партнером, именно по стратегии «выиграл-выиграл». Когда мы вместе, мир замирает и мы словно в другом измерении под названием «Медленная Москва», где все по-другому: люди ходят медленно, нет звуков машин, парки, аллеи становятся ярче, мы идем за руку и наслаждаемся прекрасным видом с «Крымской» набережной, ты тихо улыбаешься, делай это постоянно, тебе так идет улыбка. Теплый ветер окутывает нас, словно одеяло перед сном, мы любуемся видом с набережной, словно двое ребятишек, увидевших, первый раз океан.
Ты можешь создавать уют, тебе это нравится, ведь так? Я люблю наблюдать, как ты занята на кухне, ведь ты всегда стараешься при приготовлении нам ужина. Это напоминает, праздничный вечер с музыкантами, танцами, которые были во времена наших бабушек и дедушек. Делай так всегда. Ведь мы любим, эти вечера, в которых, можно размышлять какая все-таки мы красивая пара. Я согласен с тобой, что над отношениями всегда надо работать. Как хорошо, что ты не говоришь это, а просто делаешь. Ведь слова, это просто слова, а ты можешь делать приятные сюрпризы, как и я тебе. И это мне больше всего в тебе нравится. Мы словно в «любовном королевстве», где есть соревнование среди влюбленных, кто кого больше любит, кто больше друг другу подарит подарки, скажет комплиментов, где нет победителей и проигравших.
Я люблю тебя, как здорово, что ты можешь говорить это мне и по телефону и по почте, и когда я на работе прекрасными смс. Я люблю тебя за это внимание ко мне, а так же за твою заботу, которую ты хочешь проявить, а я тебе не даю. Ведь я сам хочу заботиться о тебе, как кошка за своим котенком. Здорово, что ты уступаешь мне, где нужна мужская работа. Как хорошо, что ты можешь обо мне заботиться, когда я простужен или устал. В общем, я люблю тебя такой, какая ты есть. Будь всегда такой, нежной, ласковой, заботливой, поддержкой в разные минуты жизни. Спасибо, что ты есть у меня.
Скрытые внушения в бизнесе
Комментируя и благодаря сотрудников, с помощью скрытых внушений можно дать им ценные ориентиры, убеждения и установки. Например,
Сотрудник быстро справился с трудным поручением
- Скажи, ты волшебник или просто крепкий профессионал?
- Не понял, когда ты успел? Такая энергия и ответственность вызывает уважение.
- Я понял: ты сплав воли и сообразительности. Респект!
- Ирин, дай обниму. Настолько мне с тобой спокойно, надежно!
Сложный контракт или переговоры
- Ира, мое восхищение. У тебя такие творческие фортели сами рождаются или ты их придумаешь?
- Привет, сложно было? А что сработало, расскажи! Ну, теперь я знаю, кого отправлять к самым сложным клиентам!
- Тебя так научили работать или ты родилась с такими выдающимися способностями?
- Ты не боишься, что остальные сотрудники начнут испытывать к твоим успехам белую зависть?
- Вау! Кажется, я знаю, кому можно поручить обучение наших сотрудников. Ты с любым трудным клиентом справишься так запросто?
- Понял. С этого дня я отстраняю тебя от текущей работы, своими успехами ты убиваешь мотивацию у остальных сотрудников. Ладно, это шутка. Будешь теперь заниматься только самыми трудными клиентами!
Проявил замечательную инициативу
- Скажи, а почему ты думаешь о будущем, предлагаешь такие интересные вещи, а твои коллеги только трепом занимаются? Ты сможешь их расшевелить?
- Инициатива — двигатель карьеры. У тебя прекрасные перспективы!
- Как показывает практика, инициативный человек быстрее добивается финансовой свободы. Когда в скором времени станешь миллионером, пригласи, отметим это событие!
- Кто придумал это чудо? Девочки, вы умеете создавать такой праздник! Сами Солнышки, и радость вокруг себя создаете!
Комплимент за внешность
- Артем, мне нравятся твои светлые оттенки, вау! Молодой Джеймс Бонд, а если бы ещё костюм надеть – все женщины твои!
- То ли ты к костюму классно подходишь, то ли костюм к тебе, но вы вместе прекрасно выглядите! Ты в нем похож на дипломата: солидно и со вкусом.
- Вау! Смело и достойно. В офисе, может быть, каждый день так ходить не стоит, а на выставке — ты в этом затмишь всех! Супер!
- Назначаю тебя старшей по прическам. Поскольку ты — совершенство, будешь следить за всеми нашими девушками, чтобы все были такими же очаровательными и аккуратными.
Комплимент за работу
- Не сомневался! Как всегда, все быстро, четко и красиво!
- Все как всегда: все вовремя и красиво.
- Спасибо тебе! Как же мне с тобой спокойно и надежно!
- На комплимент нарываешься, да? Специально сделала так красиво, чтобы я восхищался?
- Как же ты красиво все делаешь!
- Слушай, мы, кажется, все успеваем, спасибо тебе!
- Юра, спасибо. Ты внимательный и энергичный. Энергичный – и внимательный!
