- Эффективные методы повышения прибыли
- Дополнение очков контактными линзами
- Работа с линзами ежедневной и плановой замены
- Игнорирование астигматизма – ошибка
- Уведомление пациентов о новых разработках и технологиях
- Постоянное укрепление лояльности клиентской базы
- Линзы ежедневной замены
- Линзы плановой замены
- Средства по уходу
Несмотря на то что во всем мире общее число пользователей контактных линз из года в год остается практически неизменным (отток пациентов восполняется примерно таким же по объему притоком новичков), в масштабах отдельно взятой практики вполне возможно повысить прибыль от работы с контактными линзами, привлекая новых пользователей и поддерживая тех, кто уже составляет клиентскую базу кабинета оптометриста.
Что делают контактные линзы?
Контактные линзы — это небольшие линзы, которые находятся в «контакте» с глазами. Они предназначены для коррекции нарушения рефракции и поддержания здоровья глаз. Линзы находятся в слёзной пленке на роговице.
Современные контактные линзы — это маленькие линзы, надеваемые на роговицу глаза. Однако их функция подобна функции обычных очков — рефракция и фокус света для четкого восприятия предметов. Но поскольку линзы находятся в слёзной пленке на поверхности глаза, они двигаются вместе с глазом. И это одно из преимуществ контактных линз перед очками.
Эффективные методы повышения прибыли
Дополнение очков контактными линзами
Полезно рекомендовать всем пользователям очков в качестве дополнительного средства коррекции зрения контактные линзы. Трудно представить себе более действенный совет, направленный на повышение прибыльности оптометрической практики. Это утверждение подкрепляется многими исследованиями. Одно из них, проведенное Лондонской школой бизнеса, указывает, что пациенты, которые пользуются очками и контактными линзами, приносят на 80% больше прибыли, чем те, кто для коррекции зрения применяет только очки. Объясняется это в том числе тем, что пациенты, чередующие очки с контактными линзами, более лояльны к своим врачам-офтальмологам или оптометристам. Кроме того, согласно результатам упомянутого выше исследования порядка 60% пользователей контактных линз приобретают у этих специалистов и очки.
И как показывает практика, пациенты ценят советы оптиков-профессионалов, рекомендующих использовать удобство сочетания очков с линзами. Да, в наши дни индустрия моды превратила очки в стильный аксессуар, стыдиться которого уже никто не собирается. Но и в этом случае в жизни любого современного человека возникает немало ситуаций, в которых очки – не самое удобное или подходящее средство коррекции зрения. К примеру, при ношении контактных линз можно пользоваться свободой в выборе активных видов отдыха, отсутствуют зрительные и физические ограничения во время занятий спортом, появляется возможность не надевать на работу или вечеринку очки, если они не совсем соответствуют наряду или настроению.
Работа с линзами ежедневной и плановой замены
Многочисленные исследования подтверждают, что показатель соблюдения рекомендаций специалистов по своевременной замене линз и уходу за ними выше среди пациентов, использующих линзы этих режимов замены. Согласно результатам одного из этих исследований линзы двухнедельной замены перенашивают 48% пользователей, а ежемесячной замены – 72%.
С этим в целом согласуется и мировая статистика (за 2020 год) подборов мягких контактных линз (МКЛ): доля линз плановой замены во всем мире составляет 51% (в России – 46%), а МКЛ ежедневной замены – 32% (в России – 13%). На третьем месте стоит доля подборов линз частой плановой замены: 13% во всем мире (в России – 31%). Следовательно, если в подборе линз сосредотачиваться на продукции, с которой в меньшей степени связана пагубная для здоровья глаз практика перенашивания, это послужит на пользу как пациентам, так и магазину оптики, ведь в результате он сможет реализовать большее число линз.
Игнорирование астигматизма – ошибка
Замечено, что даже пациенты с астигматизмом низкой степени (–1,00 дптр и меньше) часто ощутимо лучше начинают видеть, если вместо сферических линз им подбирают линзы торического дизайна. Для оптометрической практики польза от работы с МКЛ сложного дизайна очевидна: более высокая степень лояльности к ней пациентов с астигматизмом, составляющих значительную долю пользователей контактных линз во все времена; возможность выделиться на фоне конкурентов, большинство из которых часто прибегают к сферическим линзам даже в тех случаях, когда с помощью них желаемого результата – высокой остроты зрения и контрастности – не достичь. Однако контактные линзы с асферическим дизайном задней поверхности способны компенсировать незначительный астигматизм (до 0,75 дптр) у пациента без использования «торики», но с применением сфероэквивалента.
Уведомление пациентов о новых разработках и технологиях
В технологическом отношении индустрия контактных линз развивается довольно быстро. Не проходит и года без того, чтобы не появлялись какие-то новые материалы и дизайны, делающие ношение линз еще более комфортным, зрение в них более четким, а адаптацию к ним менее трудной. Многие постоянные пользователи линз стремятся улучшить свой опыт их ношения и потому готовы затрачивать на это дополнительные средства.
Но есть и такая категория пациентов, которые привыкли в течение долгого времени носить только очки и при этом никогда не пользовались контактными линзами или же пытались носить линзы в прошлом, но были не удовлетворены результатом из-за дискомфорта или других причин. Скорее всего, они мало что знают о технологическом прогрессе, благодаря достижениям которого современные контактные линзы стали эффективными, удобными и простыми в использовании. Таким пациентам узнать о новинках было бы особенно полезно.
И даже если кто-либо, как со стороны кажется, вполне удовлетворен своими теперешними линзами, не стоит дожидаться момента, когда у него возникнут с ними проблемы. Ведь уже сейчас можно улучшить его ощущения, предложив ему какую-нибудь подходящую новинку.
Постоянное укрепление лояльности клиентской базы
Верность пациентов той или иной оптометрической практике можно укрепить, если специалист будет стремиться сделать «счастливых» пользователей контактных линз еще более счастливыми. В этом ему могут помочь грамотные рекомендации в отношении средств по уходу, применение которых могло бы содействовать продолжительному безопасному и комфортному ношению пациентами контактных линз.
Лояльность клиентской базы может быть повышена также рассылкой напоминаний о ежегодных проверках зрения и обновлении рецепта на контактные линзы. Это актуально ввиду того, что на деле пациенты посещают своих специалистов примерно раз в 18 месяцев. Врачу-офтальмологу или оптометристу полезно также стремиться продавать клиентам годовые запасы контактных линз, что не только позволит удешевить стоимость отдельно взятой линзы, но и удержит пациентов от приобретения очередной пары контактных линз у сторонних офлайн- или онлайн-продавцов. Также замечено, что те, кто приобретает годовой запас линз, гораздо реже практикуют их перенашивание, что идет на пользу здоровью глаз.
Виды контактных линз
Контактные линзы бывают разными. Они доступны в различных формах и предназначены для различных целей. Они различаются по модальности, или, другими словами, частоте их замены, например, замена каждый день, каждые две недели, каждый месяц и т.д. А также различаются в зависимости от того, какое нарушение рефракции коррегируют, например, контактные линзы для коррекции астигматизма, близорукости или дальнозоркости и других нарушений.
Контактные линзы имеют разную оптическую силу или «диоптрии». Если вы носите контактные линзы, прочитаете информацию на коробке или в рецепте. Вы увидите перед цифрой знак «плюс» или «минус». Опуская многочисленные подробности, эти знаки обозначают форму линз. Разная форма коррегирует разлные проблемы со зрением.
Торические линзы, нижняя часть которых более толстая, коррегируют астигматизм. Сферические линзы, которые отличаются равномерностью по всем направлениям, коррегируют близорукость и дальнозоркость. Также существуют контактные линзы для коррекции методом моновижн, бифокальные и мультифокальные линзы.
«КонКор» (г. Вологда)
Является лидером по производству отечественных контактных линз. В работе используется импортное сырье (английские и американские полимеры высшего качества), оптические изделия вытачиваются на высокоточном оборудовании (США). В линейке «КонКор» представлены линзы для коррекции нескольких видов нарушений зрения.
Прозрачные корригирующие контактные линзы
1. Жесткие газопроницаемые модели для коррекции астигматизма и пресбиопии, а также ортокератологические ночные для пациентов с высокой степенью близорукости. Полимеры, применяемые при разработке данной оптики, обладают высокой способностью пропуска кислорода и хорошо держат форму. 2. Мягкие линзы торического дизайна для астигматиков. Они имеют сфероцилиндрическую форму и две оптические зоны. 3. Кератоконусные модели. Кератоконус — деформация роговицы, из-за которой в работе зрительной системы начинаются сбои. Специально разработанный дизайн помогает восстановить остроту и качество зрения.
Все товары изготавливаются только под заказ по индивидуальным параметрам пациента, причем диапазон рефракции составляет от +30 до – 30 диоптрий.
Такие значения встречаются очень редко среди контактных линз, поэтому «КонКор» — настоящее спасение для пользователей с сильными нарушениями зрения.
Прозрачные линзы Конкор Contaflex 67 и Конкор (ЛБ38Т) Цветные
Цвета Аква и Фиалковый
Окрашенные модели
Эта разновидность оптики выпускается в четырех категориях. Линзы также изготавливаются под заказ и могут иметь диоптрии того же диапазона. Можно заказать «нулевые» оптические изделия, то есть использовать их только в декоративных целях (для изменения цвета глаз):
- оттеночные модели придадут глазам более яркий цвет, при этом не перекрывая естественный;
- радужные линзы имеют узор, имитирующий природный рисунок радужки, отчего выглядят совершенно натурально;
- радужные Color способны перекрыть самые темные глаза. В палитре представлено более 30 оттенков;
- косметические оптические изделия предназначены для сокрытия врожденных дефектов глаз или же полученных в результате травм.
Оптика отечественного имеет квартальный и традиционный режимы ношения.
Линзы выпускаются в стеклянном флаконе в количестве одной штуки. Срок изготовления пары составляет 30-40 дней. Кроме России, продукция также доступна для покупки в странах СНГ.
История создания контактных линз
Понятие контактных линз существует значительно дольше, чем многие люди могут себе представить.
Наряду с другими современными устройствами, Леонардо да Винчи нарисовал в своем воображении концепцию контактных линз в 1508 году. В 1636 году Рене Декарт выполнил эскиз контактных линз. Позднее в 1801 году ученый по имени Томас Юнг стал первым, кто надел контактные линзы, тогда они фиксировались на глазах при помощи воска!
Да, усовершенствование комфорта контактных линз происходило длительное время.
Мягкие контактные линзы
В 1971 году миру были официально представлены мягкие контактные линзы, возвестив о начале новой эры после жестких контактных линз.
Однодневные контактные линзы
Следующим главным открытием в технологии производтства контактных линз был выпуск первых одноразовых контактных линз в 1988 году. Через восемь лет в 1996 году появились однодневные контактные линзы.
Силикон-гидрогелевые контактные линзы
Теперь у нас есть силикон-гидрогелевые контактные линзы, которые обеспечивают бОльший комфорт и могут использоваться более длительный период времени в сравнении со своими предшественниками.
Цветные контактные линзы
Вы когда-нибудь хотели, чтобы ваши глаза стали другого или более насыщенного цвета? Теперь все в ваших руках, даже если вам не требуется коррекция зрения.
Косметические контактные линзы могут усилить насыщенностть цвета ваших глаз и даже изменить его. Сюда также относятся линзы с нулевой оптической силой. (Прочитайте больше о косметических контактных линзах). Существуют даже черные контактные линзы, подходящие к карнавальному костюму на Хеллоуин. Поскольку контактные линзы являются изделием медицинского назначения, необходимо обратиться к врачу-офтальмологу перед использованием цветных контактных линз.
Не зависимо то того, какая коррекция зрения вам необходима, у нас есть контактные линзы для того, чтобы удовлетворить ваши потребности.
Какой же следующий виток в развитии контактных линз? Продолжайте следить за новостями!
Как выбрать линзы, если вы весь день работаете за компьютером
У людей, которые работают за компьютером по 8-10 часов в день, к вечеру часто болят глаза: ощущение усталости, сухости и песка в глазах, сложнее сфокусироваться. Если правильно выбрать линзы и немного изменить рабочую обстановку, то к концу дня глаза чувствуют себя намного лучше. Расскажем, что происходит с глазами у тех, кто работает за компьютером, и как в таких условиях заботиться о зрении.
Работа у экрана компьютера вызывает «компьютерный синдром»
Симптомы, которые возникают при длительной работе за компьютером, объединены под названием «компьютерный зрительный синдром».
Его развитие провоцируют:
- мерцание и блики экрана;
- редкое моргание перед экраном — 2-3 раза в минуту (в норме мы моргаем 18 раз в минуту);
- фокусировка зрения на близком предмете (экране компьютера) — мышцы, отвечающие за остроту зрения при взгляде на разноудаленные предметы, длительное время находятся в спазмированном состоянии, со временем теряя способность к расслаблению. Из-за этого человек хуже видит предметы вдали.
В результате возникает напряжение глаз, которое выражается усталостью, ощущением песка, сухостью, болями вокруг глазницы, двоением, головными болями. Если в течение продолжительного времени не предпринимать меры для снятия нагрузки, эти симптомы усиливаются, самочувствие ухудшается. Поэтому для тех, кто работает за компьютером, рекомендуют специальные линзы, которые оберегают глаза от сухости и мерцания экрана.
Для работы за компьютером — силикон-гидрогелевые линзы или линзы из гипергеля53
При работе за компьютером важно, чтобы глаза не пересыхали. Для этого необходимо, чтобы линзы хорошо удерживали влагу и «дышали». С этим лучше всего справляются силикон-гидрогелевые линзы и линзы из гипергеля.
Силикон-гидрогелевые линзы
Силикон-гидрогелевые линзы содержат увлажняющий компонент, чаще всего это поливинилпирролидон. Он обладает способностью притягивать и удерживать влагу. Благодаря этому линза встраивается в слезную пленку глаза.
Современный асферический дизайн передней поверхности линзы уменьшает размытость изображения и сводит на нет затуманивание и ореолы вокруг источников света — особенно в темное время суток.48 Задняя асферическая поверхность улучшает посадку линзы за счет плавного изменения радиуса кривизны, а тонкий край помогает не ощущать линзы даже к концу дня. В результате глаза не устают, не краснеют, пациент не испытывает жжения и дискомфорта. Линза легко снимается. Силикон-гидрогелевые линзы плановой замены Bausch+Lomb ULTRA разработаны специально для долгой работы с цифровыми устройствами — они пропускают около 98% кислорода и удерживают, в среднем, 95% влаги даже после 16 часов ношения. Глаза увлажнены, слизистая не высыхает.65
Линзы Biotrue®ONEday из гипергеля53
На сегодняшний день единственные линзы, сделанные из гипергеля — это однодневные Biotrue ONEday. Они обладают содержанием влаги, как у роговицы нашего глаза — 78%.52 Пропускают 93% кислорода — этого достаточно для комфортного ношения при работе за компьютером. Линзы тонкие, не ощущаются на глазах. Наружная поверхность имитирует действие слезной пленки, что предотвращает пересыхание линзы, а значит — сохраняет ее форму и обеспечивает ясность зрения.53 В их составе тоже есть поливинилпирролидон, который дополнительно увлажняет поверхность линз. Если возникают сухость и дискомфорт, используйте специальные капли — слезозаменители. Выбирайте капли по совету врача, но проверяйте, что они разрешены к использованию при ношении контактных линз. Если вы только начинаете пользоваться линзами или переходите с одних линз на другие, то такие слезозаменители, как Артелак® Всплеск помогут вам адаптироваться к ним. Для ухода за линзами плановой замены используйте универсальные растворы Biotrue, ReNu MultiPlus или ReNu MPS.
Другие способы защитить глаза при работе за компьютером
Используйте дополнительные методы, которые помогут сохранить зрение и избежать негативного влияния экрана компьютера на глаза.
Правильно организуйте свое рабочее место
Монитор должен быть неподвижным, его верхний край лучше расположить на уровне глаз или ниже на 10 см. «Угол взора» (угол между линиями, соединяющими центр монитора с глазом и горизонталью) должен быть 15 — 30°. При таком положении площадь глазной поверхности, которая контактирует с воздухом, и с которой происходит испарение влаги, минимальная.
Правильное положение монитора уменьшает испарение влаги со слизистой и делает работу комфортной
Расстояние до монитора зависит от диагонали экрана, но не менее 50 см — так рекомендует СанПиН 2.2.2.542-96.
Следите за уровнем влажности в помещении и пейте воду
Чтобы не пересушивать глаза, следите за влажностью воздуха в помещении. Оптимальная влажность для помещений в холодный период 30 — 45%, в теплый период — 30 — 60% (согласно ГОСТ 30494-2011). При значениях ниже нормы используйте увлажнители.
Пейте достаточно воды, чтобы железы могли вырабатывать необходимое количество слезной жидкости. У каждого потребность в воде различная и зависит от массы тела, физической активности и других параметров.
Занимайтесь гимнастикой для глаз и посещайте офтальмолога
Каждые 20 минут работы устраивайте короткий отдых продолжительностью не менее 20 секунд, и полноценный отдых, с выполнением гимнастики для глаз — через каждый час работы.
Зажмуривание, взгляд вдаль, вращение глазными яблоками и другие упражнения помогут глазам расслабиться. Подробно о гимнастике для глаз мы рассказали в отдельной статье. Посещайте офтальмолога не реже 2 раз в год. Специалист проверит зрение, при необходимости назначит лечение или подберет новые контактные линзы.
Яркие краски с «Доктор Оптик»
Еще один отечественный производитель контактных линз — это столичная ]«Доктор Оптик»[/anchor], созданная в 1996 году. Изначально она была всего лишь дистрибьютором оптической продукции таких популярных зарубежных производителей, как, например CooperVision, Sauflon, Innova Vision и других. Какие линзы выпускаются этим брендом? В 2010 году компания разработала собственную торговую марку, которая получила название «Светленз». Под этим названием в оптики и интернет-магазины поставлялись цветные и оттеночные линзы, а также средства для ухода за ними. Цель специалистов «Доктор Оптик» — создание товаров высшего качества для удовлетворения потребностей своих покупателей. Именно поэтому сотрудники компании непрерывно ведут разработки, направленные на улучшение качества исходных материалов, техник и технологий изготовления и, конечно же, качества готовой продукции. Одной из основных задач «Доктор Оптик» является разработка декоративных линз, предназначенных для непродолжительного срока ношения, способных обеспечить глазам хорошее увлажнение и оптимальный уровень кислородной проницаемости. В нашем интернет-магазине Вы сможете приобрести следующие товары торговой марки
«Доктор Оптик»:
- растворы «Светленз» во флаконах объемом 60 мл, 120 мл, 240 мл, 360 мл;
- увлажняющие капли «Светленз», совместимые со средствами контактной коррекции зрения всех типов;
- контактные линзы с косметическим и корректирующим эффектом «Светленз» 55.
Независимо от того, нуждаетесь ли Вы в коррекции зрения или нет, подбирать линзы необходимо только под чутким контролем врача-офтальмолога.
