Верю — не верю. Как распознать лжеца

Советы

• Как часто мы врем
• Что поможет распознать ложь
• Мимика лица
• Язык жестов
• Особенности речи лгунов
• Почему люди врут
• Как реагировать на ложь

Искусство распознавать ложь стало популярным не только среди работников, сражающихся с преступностью, но и обычных людей. Освоить его не сложно, стоит только уделить этому процессу свободное время и вам откроются удивительные факты не только о знакомых и коллегах, но и самых близких людях.

Как часто мы врем

Люди врут нам чаще, чем мы думаем. Мы сами пользуемся обманом, чтобы получить желаемое, но не всегда признаем это. Нет ничего ужасного в том, что кто-то искажает факты, если это не идет во вред другим людям. К последнему относится клевета, когда один человек осознанно говорит неправду о другом, чтобы принизить его способности или возвысить свою значимость.

Если же кто-либо обманывает по неведению, считая свои слова истиной, то такую ситуацию нельзя назвать ложью. Он находится в заблуждении и, не ведая это, вводит в него окружающих. Корыстных мотивов при этом нет, но осадок на душе остается.

Люди могут не врать, а недоговаривать правду. Это тоже считается за обман, ведь человек осознанно идет на этот поступок, преследуя цель. Например, ребенок разбил вашу любимую кружку, но молчит об этом, потому что боится наказания. Вы ищете везде, а он наблюдает за этим. Таким вариантом лжи двигает страх.

Чаще мы обманываем собеседников, когда еще не знакомы с ними близко или знаем, что не увидимся в будущем. Тогда фантазия берет верх над разумом и вы, рассказывая невероятные истории, сами начинаете в них верить. Ничего плохого в такой лжи нет, но нужно отдавать отчет в том, что вас также могут надуть.

Мы чаще врем в интернете на форумах или блогах. Каждый старается превысить истинное значение в обществе, показать себя лучше других, остаться замеченным. Это приводит к зависимости ото лжи. Завоевав авторитет среди обитателей форума вам будет невыносимо его потерять и вы станете врать снова и снова, потому что никто не докажет неверность слов.

Обманывать мы привыкли и на работе. Говорить неправду клиентам вошло в привычку у многих компаний, если они хотят завоевать доверие. Также мы превышаем свои достоинства, чтобы получить желаемую должность.

Что поможет распознать ложь

Что делать, если мы живем в мире лжи и обмана. Как не попадаться на удочку аферистам и врунам. Ответ один – научиться распознавать ложь. Только так можно оградить себя от людей со злыми намерениями.

Научиться лгать не так сложно, особенно если с детства за враньем не следовало наказаний. Но есть одно обстоятельство, не контролируемое разумом. Это подсознание, которое знает о лжи и реагирует на нее.

Ученые провели эксперимент: испытуемых разделили на две группы, одни говорили неправду ничего не подозревающим людям, а другие слушали врунов, заведомо зная, что их обманывают. Выражения лиц и движения тела первых и вторых во многом совпадали. Это говорит, что подсознание, чувствуя обман, начинает на него реагировать.

Таким же опытным путем психологи выяснили основные движения, особенности поведения и речи лжецов и разделили их на три группы:

Мимика лица. Отвод глаз в сторону, избегание зрительного контакта, напряженность губ, прищуривание глаз. Язык жестов. Скрещивание рук и ног, напряженная поза, «ерзание» на одном месте, подергивания руками или ногами, нервные движения, почесывание шеи или носа. Особенности речевого поведения. Замедленное или ускоренное произношение, путаница в фактах, тихий голос.

Эти факторы должны вас насторожить и дать понять, что собеседник что-то скрывает. Особенно такое поведение становится заметным, если вы давно знаете человека или живете с ним. Поэтому пары, которые долгое время находятся в браке, или близкие друзья интуитивно понимают, что их обманывают.

Но если вам врет незнакомый человек в корыстных целях, то нужно потренироваться, чтобы его раскусить. Стать специалистом по лжи поможет наблюдение за людьми. Где бы вы не находились, просто отмечайте для себя особенности поведения, мимики и речи. Смотрите фильмы и сериалы, замечайте хорошую и плохую игру актеров, какие ошибки они совершают, когда неправдоподобно отыгрывают свой диалог.

Как распознать ложь в переписке, текстовых сообщениях, по телефону?

Во время переписки особенно легко скрывать правду, ведь мы не можем слышать голос собеседника или видеть его лицо. Чаще всего люди врут о своих планах. Особенно часты ситуации, когда кто-то обещает, что будет «через 5 минуточек», а при этом опаздывает на полчаса. Кроме подобных ситуаций, согласно исследованиям, только 11 процентов сообщений содержат обман и только 5 человек из всех 164 испытуемых оказались настоящими лжецами, и половина их переписки была обманом. Так что встретить закоренелого лжеца в соц. сетях непросто. Вот несколько примет, которые помогут опознать такого человека, или просто вычислить, что ваш собеседник что-то недоговаривает.

Использование слов «та женщина» или «тот мужчина». Говоря о ком- таким образом, собеседник пытается скрыть факт близости или намеренно уменьшить значимость этого человека в своей жизни.

Если собеседник рассказал вам о множестве необычных событий в своей жизни, и вы сомневаетесь в их правдивости, сделайте следующее. Через какое-то время попросите человека рассказать об этих же происшествиях, но в обратном порядке. Например, ваш друг по переписке рассказал вам длинную историю о том, как он ездил в гости к дяде-миллионеру. Через пару дней спросите его: «Извини, помнишь ты рассказывал о своём дяде? Так чем там всё закончилось? Большой вечеринкой? А что было до этого? Я что-то забыла…». Это шуточный пример. Но способ работает. Ведь лжец, через какое-о время забудет в какой-последовательности врал и обязательно что-нибудь перепутает.

• Слишком много мелочей. Если человек рассказывает о каком-нибудь давнем событии в многочисленных подробностях, то скорей всего он хочет вас обмануть. Согласитесь, мы иногда не помним в деталях то, что делали вчера. А если человек помнит чуть ли не каждую минуту какого-то прошлогоднего события, то тут явно что-то не так. Чаще всего лжец использует чрезмерно детальный рассказ о чём-нибудь, чтобы создать у вас иллюзию правдоподобности рассказанного.
• Полуправда. Иногда люди рассказывают о своей жизни только частично. Если это мужчина, он может рассказывать только о положительных сторонах своей жизни, чтобы произвести на вас впечатление.

Отговорки и неразборчивая речь. В этом случае лжец не даёт прямого ответа или начинает отвечать, используя расплывчатые или абстрактные выражения. Так же для отговорок используются слова «возможно», «как-нибудь», «посмотрим», «время покажет». Такая ситуация часто возникает, когда один из собеседников в соц. сети даёт другому совет. А этот человек, не хочет следовать совету, но, чтобы не обидеть собеседника, даёт расплывчатое обещания, в котором присутствуют слова, приведённые выше.

Мимика лица

Согласно многочисленным исследованиям, на то, что человек говорит неправду, указывает взгляд, направленный вправо. Дело в том, что когда приходится придумывать, так ведут себя глаза, если мы задумаемся и перестанем контролировать тело. А движение зрачков вправо укажет на то, что идет процесс воспоминания и человек не врет.

Значение имеет и то, куда направлен взгляд. Если вниз, то человек придумывает осязательные ощущения или эмоции, если вверх, то представляет визуальный образ, а в сторону – звуки.

Если собеседник намеренно избегает встречи взглядами, то он старается скрыть правду или боится растеряться. Если человек намеренно сверлит вас взглядом, наблюдает за реакцией на свою речь, то он угадывает, верите вы или нет.

Если кто-то обманывает, то подсознательно испытывает страх перед разоблачением. Поэтому мимика, присущая этому чувству, выдает собеседника. Когда человек боится, он невольно приподнимает брови и напрягает глаза. При этом у него проступают морщинки между бровями и во внешних уголках глаз. Губы у лжецов напряжены, а зубы стиснуты даже во время разговора.

Вруны стараются вам улыбаться, чтобы втереться в доверие и создать доброжелательную атмосферу. Но эта улыбка отличается от искренней во многом. Губы слишком вытянуты и напряжены, один уголок рта приподнят выше другого (жест презрения).

Язык жестов

Когда человек обманывает, он невольно производит нижеперечисленные движения:

трет мочку уха; чешет нос; трогает себя за шею; держит кисти рук замком; скрещивает ноги; перебирает пальцами; стучит ногой по полу; Дергает коленом.

Это типичные черты психически нездорового человека, но в то же время, если это делает лжец, он старается выразить на своем лице спокойствие и уверенность в себе. Такое несовпадение мимики и жестов должно вас насторожить.

Обратите внимание на то, как ваш собеседник сидит или стоит. Лжец подсознательно ищет поддержу и опирается на что-нибудь, стоящее рядом. Девушки неосознанно акцентируют внимание на своей красоте, поэтому перебирают руками пряди волос или накручивают их на палец.

Страх активизирует некоторые процессы в организме, поэтому лжец усиленно потеет, у него дрожат руки и ноги, бледнеет кожа, он грызет ногти или губы. Движения у человека, который врет, резкие и обрывистые, тело немного согнуто, поза неуверенная.

Часто лжец выдает себя прикрыванием рта. Рукой он старается скрыть свои губы. Конечно, это происходит непроизвольно, но намекает на то, что он сознательно вводит вас в заблуждение. Об этом же говорит и прикрывание ушей. Еще лжец ставит между вами преграду. Это может быть книга, чашка чая, кофе или любой другой предмет.

Следующий знак, указывающий на нечестность собеседника – это закрывание глаз руками. Врун трет веки, брови, старается избегать прямого взгляда. Это говорит о том, что подсознательно он стыдиться плохого поступка.

Когда человека мучает чувство вины из-за лжи, ему не хватает воздуха, дыхание становится прерывистым, частым, лицо краснеет, и он то и дело поправляет воротник или галстук. Это еще один верный признак того, что собеседник лжет.

Как распознать ложь по глазам

Лжец часто будет стараться избежать контакта глаз. Обычно большую часть времени – 60-80% – его взгляд будет якобы оценивать окружающую обстановку, поднят вверх – обдумывая что-то, или вниз – “рассматривая что-то интересное”.

Частое моргание

Если у человека нет проблем с глазами – значит частое моргание свидетельствует о его волнении. Есть ли у него для этого повод? Если нет, то, скорее всего, то, что он говорит – ложь.

Наигранное удивление

Когда человек искренне удивляется – у него подымаются брови. Если же человек только хочет сделать вид, что рад вас видеть, то у него всего лишь повысится интонация в голосе.

Особенности речи лгунов

Если человек врет, это отражается и на том, как он разговаривает. Вот признаки того, что вас обманывают:

Речь не окрашена эмоциями. Если собеседник улыбается или удивляется, то показывает чувства только в перерыве между фразами. Голос приятный и даже приторный. Лжец боится разоблачения, поэтому избегает прямых вопросов, отшучивается или переводит тему. Ложь произносится намного тише, чем правда, чтобы собеседник сосредоточился на словах, а не разоблачении. Речь обманщика очень спокойна, будто отрепетирована или слишком нервная, часто прерывается и теряет последовательность. Если вы предложите перейти на другую тему, лжец с радостью это сделает, чтобы избежать разоблачения. Особенность врунов в том, что они доказывают правоту фразами «честно говоря», «я тебе когда-нибудь врал», «не хочешь – не верь». Лжец украшает рассказ лишними деталями. Обманщик, прежде чем ответить на вопрос, повторит его вслух или задаст встречный. Неосознанно лжецы садятся напротив двери. Если вы задали уточняющий вопрос, а собеседник начал говорить на повышенных тонах, игнорировать и обижаться, он скрывает правду. Когда человек врет, у него пересыхает во рту. Речь лжеца постоянно чем-то прерывается (покашливаниями, зеваниями, глотком воды).

Все вышеприведенные примеры, касающиеся жестов, мимики и речи, являются не прямыми, а косвенными доказательствами. Если вы не поймали человека на лжи, то не стоит его оговаривать. Ошибиться может каждый, но исправить положение будет очень сложно.

Поэтому прежде чем уличать кого-то во лжи, узнайте, не болен ли он, не было ли у него неприятных ситуаций, которые вызвали стресс. Человек может себя непривычно вести, если он не выспался или устал на работе. Учитывайте все эти факторы и распознавайте истинных лжецов.

Как в беседе распознать ложь?

Обманывать умеет каждый человек. Это начинается с детской склонности к фантазированию, а взрослые с течением жизни просто привыкают лгать друг другу даже по мелочам. Некоторые делают это, не задумываясь.

Однако обманутая сторона страдает от недостоверной информации, получает психологические травмы: родители обманывают детей, а дети родителей, супруги лгут друг другу, а друзья безжалостно дезинформируют лучших друзей.

Выдуманная на ходу история так же легко забывается. Если Вы спросите у лжеца второй раз на эту же тему, то он придумает совершенно или частично другую версию. И Вы поймете, что Вас нагло обманули.

Иногда постоянная ложь превращается в настоящую патологию. В психологии существует понятие патологический лжец. Эта болезнь разрушает сознание больного, он уже сам перестает понимать, где правда, а где ложь.

Давайте разберемся, что такое ложь, и когда она может стать проблемой не только для окружающих, но и для самого лгущего, и превратиться в трудно излечимую патологию? Ложь – это неправдивая информация, которая высказана одним человеком другому.

В современной психологии выделяется три типа людей, которые склонны ко лжи.

1) Человек, который хочет в обществе всегда выглядеть умнее всех остальных. Он любит принимать активное участие в самых разных дискуссиях, доказывая собеседникам, что имеют хорошее классическое образование и большой жизненный опыт.

Чтобы выявить его ложь, достаточно задать пару простых уточняющих вопросов по обсуждаемой теме. Лгущий человек немедленно попытается отвечать на конкретизирующие вопросы общими фразами, и станет понятно, что он обманывает.

2) Человек, который лжет из корыстных побуждений, склонен делать массу различных, иногда просто неуместных комплиментов. Таким способом он хочет усыпить бдительность своего собеседника и добиться от него своих корыстных выгод.

Так работают мошенники всех мастей, обманывающих доверчивых и внушаемых граждан. Это обманщики в стиле Сергея Мавроди. Помочь здесь может только собственный жизненный опыт и интеллект.

3) Есть люди, которые имеют способность обманывать от рождения. Они лгут «для души», воспринимая ложь, как искусство. Как правило, они обладают хорошими актерскими данными и способны обвести вокруг пальца кого угодно.

Зачастую от них нет никакой защиты. Такой лжец разыграет перед Вами целый спектакль, оберет до нитки, и Вам это понравится. Играя, на минуту он сам верит в то, что говорит. Это лгуны в стиле Остапа Бендера.

4) Патологические лгуны обманывают и людей, и себя. Они придумывают собственную жизнь (летчик-испытатель, доверенное лицо Президента, сын Генпрокурора) и сами верят в свой вымысел. В реале у таких лгунов, как правило, невысокий социальный статус.

Если Вы потребуете от патологического лжеца доказательства его слов, он немедленно сообщит красивую историю о том, как его забыли или перепутали в роддоме, намерено лишили статуса или просто сожгли документы по указке Кремля.

Почему люди врут

Просто так никто обманывать не будет. Иногда люди идут на ложь из-за корыстных целей, другой раз во благо. Психологи выделили несколько основных причин, толкающих людей на обман.

Почему люди врут:

Чтобы получить выгоду. Неуверенные в себе люди решают проблемы с помощью других. Если ваш знакомый не может устроиться на работу, он соврет, что вакансии заняты или предлагают маленькую зарплату, чтобы еще пожить за чужой счет. Или один коллега оклеветет другого, чтобы получить желаемую должность. Чтобы защитить себя. Такая ложь знакома нам с детства. Мы говорили родителям, что не разбивали чашку, не роняли тарелку и не обижали младших. Таким образом мы избегали наказания.

Ложь во спасение. Обман несет в себе не злой умысел, а делается, чтобы помочь или не навредить близкому человеку. Такое возможно в случае тяжелой болезни, отъезда, беременности и других обстоятельств. Чтобы обратить на себя внимание. Многие сочиняют небылицы о своей личной жизни или работе, чтобы заинтересовать собеседника. Но, как правило, такой обман раскрывается и приносит только вред, а не пользу. Ложь позволяет получить контроль над человеком. Если маме вашего мужа не нравится его выбор, то она будет переубеждать его всяческими способами, выставляя вас «в плохом свете».

Чаще обманывают люди неуверенные в себе, инфальтильные или дети. Поэтому, если вы уличили кого-то во лжи, то не реагируйте слишком резко, так вы только ухудшите обстановку и заставите собеседника защищаться.

Как реагировать на ложь

Прежде стоит понять причину, по которой вы оказались в центре лжи. Может вы сами спровоцировали собеседника своей доверчивостью. В любом случае, чтобы не усугубить конфликт, стоит придерживаться советов психологов.

Как реагировать на ложь:

Вы можете не обратить внимания, что раскусили собеседника, но сделать соответствующие выводы. Лучше так поступить, если вы вспыльчивы и прямолинейны. Если человек вам мало знаком, избегайте дальнейшего общения, если близкий, то поговорите об этом в другой обстановке. Не стоит таить обиду. Не ловите лжеца на обмане. Скажите ему прямо, что вы хотите поговорить о сложившейся ситуации. Спросите о причинах, выразите недовольство, но в вежливой и ненавязчивой форме. Если человек вам дорог, объясните ему, какие чувства вы испытывали, когда узнали об обмане или факте измены. Человека нельзя изменить, если он обманет вновь, только вам решать, простить его или разорвать отношения.

Чтобы не оставаться обманутым, изучите признаки лжи и раскусывайте коварные планы обманщиков. К сожалению, в нашем обществе вы быстро освоите это умение, ведь с применениями знаний на практике сталкиваетесь по многу раз в день. Выбирайте себе в круг знакомых и друзей только искренних и честных людей, и тогда вам не придется разочаровываться.

Введение

Что такое рукопожатие на самом деле? Обычный жест приветствия или жест, передающий определенную информацию?
Задумывались ли вы когда-нибудь, почему, беседуя с некоторыми людьми, вы испытываете такое ощущение, будто вам чего-то не договорили, будто собеседник говорит одно, а думает другое? Возникало ли у вас когда-нибудь неконтролируемое и необъяснимое недоверие к словам того, с кем вы общаетесь? На уровне ощущений… Просто вам что-то показалось, но разумных объяснений своим чувствам вы не смогли придумать. Вы, скорее всего, либо не придали значения мимике и жестам собеседника, а все внимание сосредоточили на его словах, либо не сумели правильно интерпретировать его невербальные сигналы.

Почему порой возникает ощущение, будто собеседник довлеет над вами? Бывает ведь так, что человек говорит и говорит, не предоставляя возможности вставить ни слова. Зачастую в подобных ситуациях люди, берущие верх над собеседником, – это те, кто научился использовать язык тела в своих интересах. Это те, кто умеет переложить свою работу на другого человека, которого они считают способным справиться с малоприятным для них самих заданием. Это те, кто преподносит свою просьбу так, что отказать не получается. Противостоять напору таких людей можно, лишь обладая познаниями в области невербальной коммуникации.

Зная механизмы и приемы невербальной коммуникации, можно научиться прогнозировать реакции собеседника, догадываться о его мыслях и намерениях, понимать, что он чувствует на самом деле, замечать едва уловимые знаки, которые помогли бы вам узнать больше о нем. Зная, чего ожидать, вы будете иметь огромное преимущество, которое придаст вам уверенности в себе. Также можно научиться противостоять эмоциям собеседника, менять полярность его отношения с негативного на позитивное?

Зачастую мы не можем учесть второстепенные сигналы языка тела, поскольку или недостаточно внимательны к человеку, с которым общаемся, или просто-напросто не знаем, как понимать замеченные сигналы. Успешные люди при взаимодействии с другими анализируют язык жестов на 50% и речь – на 50%.

Если вам известен язык тела, вы можете владеть любой ситуацией. Язык тела – очень мощный инструмент. Используя это знание, можно с блеском пройти интервью при устройстве на работу. Вы будете знать, как в конкретной ситуации и с конкретным человеком здороваться, прощаться, как отвечать на вопросы и вести себя в ходе собеседования. От того, как вы себя преподнесете, будет зависеть, как отнесутся к вашей кандидатуре.

Представьте, насколько вы станете уверенным в собственных возможностях, если будете знать, какие эмоции испытывает человек, с которым вы общаетесь. Не услышав ни слова, вы поймете, какое впечатление производите.

Каждый человек уникален. Уникален и язык тела каждого человека. И даже несмотря на то, что сигналы двух разных людей на одну и ту же информацию будут различными, зная обо всех возможных вариантах реагирования, вы не ошибетесь. Вам не придется ломать голову над тем, что чувствует другой человек. Вам не придется гадать, подходящий ли сегодня день для того, чтобы просить начальника о повышении или говорить с супругом о покупке для вас новой машины. Вы больше не будете находиться в неведении о настроениях других людей, если знаете язык тела! Знание языка тела – это путь к эффективной коммуникации.

Наблюдая за языком тела, вы научитесь быть хорошим слушателем и собеседником. Если вы способны понять с помощью языка жестов, какие чувства испытывает ваш собеседник, независимо от того, что он при этом говорит, какие слова произносит, то вы можете понять, в чем на самом деле заключается проблема, и остановить ее дальнейшее развитие.

Если вы провалили уже много интервью при устройстве на работу, если вы никак не можете понять, что чувствует ваш любимый человек, как относится к вам начальник или друг, знания языка тела для вас бесценны. Даже если вы просто интересуетесь тем, как люди ведут себя в различных ситуациях, то знание языка тела может пролить свет на многое в человеческом поведении. Вы научитесь понимать истинные причины происходящего, интерпретировать неосознанно используемые людьми жесты защиты и закрытия, сможете уберечь себя от многих неприятностей.

Если вы устали пребывать в неведении и вам кажется, что вы всегда обращаетесь к людям с важными для вас вопросами не вовремя, и у вас все получается невпопад, то сейчас появилась возможность узнать, когда подходящее время и как добиваться своего. Не пришло ли время стать тем, кто держит все под контролем?

Оттачивание своих навыков понимания, чтения и расшифровывания сигналов человеческого тела улучшит вашу жизнь. Наблюдая за неосознаваемыми телесными проявлениями других людей, как мы уже сказали, вы будете знать, что они чувствуют, иногда, возможно, даже лучше их самих. Знание языка тела дает вам преимущество над другими.

Откройте для себя заново этот удивительный, сложный и в то же время интересный и доступный пониманию мир межличностной коммуникации, мир человеческого общения. Взгляните на него через призму новых знаний – и перед вашими глазами предстанут грани, о существовании которых вы раньше и не подозревали.